心理引言：创业最大的挑战，在心智；最大的敌人，是内心的障碍。从这个意义上说，创业仿佛一个人精神上的成年礼。我们鼓励每位有志做企业家的人，把创业当成充满发现、完善人格的丰满旅程。现在，就让我们从一个个创业者的身上，探索性格中的成功配方吧。   ——心灵咖啡网

 

拨开让人眼花缭乱的创业成功学、畅销书，本期策划想让初涉职场的年轻人，看到创业的简朴本质：通向目的地的路有千万条，但向前的动力无非来自若干重要的性格配方——远见、真诚、乐观、沉着、变通、想象、激情……

必须承认，人与人是有差异的，而拥有以上性格配方的人，自会散发天然的创业者气质。创业过程即便波折，对他们来说，也是享受，是对生活有滋有味的品咂。在他们看来，成功，不在于肩上负重多少财物，而是一种积极快乐的感觉，让人更自信，并满怀幸福。

创业最大的挑战，在心智；最大的敌人，是内心的障碍。从这个意义上说，创业仿佛一个人精神上的成年礼。我们鼓励每位有志做企业家的人，把创业当成充满发现、完善人格的丰满旅程。现在，就让我们从一个个创业者的身上，探索性格中的成功配方吧。

一、嗅觉灵敏的行动派

故事一、别人卖百货，我卖纸箱

三十多岁的孙颖从单位辞职后，在淘宝网开了个杂货铺，一没特色二没经验，亏得厉害。她没事就在网上溜达，眼馋地研究大卖家的交易怎么做。无意间，看到一个卖家向人订购空牛奶纸箱，说是“用来包装货品”。

孙颖顿悟，商机就在眼皮底下啊，网上数十万卖家的需求，也要人来服务啊。

与纸箱厂联系，她碰了一鼻子灰。纸箱利润薄，要靠批量大挣利润。磨了一星期，对方才答应供货，但要求第一批货不低于1万元。买这么多前途未卜的纸箱，换个人，或许就此放下念头。但孙颖相信自己的眼光，她说“我喜欢尝新”。

网上购物越来越火，店家对纸箱的需求也多了。孙颖干脆又承包了一家快递公司，专为纸箱铺提供运输服务，降低了成本，服务也更贴心。今天，孙颖已是五钻品牌的卖家，入选“中国十大网商”，在香港也有顾客。当时拒绝她的纸箱厂随时为她保证10万元的库存量。

故事二、修补破碗，滋生50家加盟店

今年24岁的卢成堆清楚地记得，他是从新闻上“掘”出黄金的。看到《餐具美容师欲传一手绝活》的报道，说一个叫尚建伟的人，能将任何破损的盘碗翻新。卢成堆激动了，赶紧联系上对方。

卢成堆说：“我们的市场应该在大酒店。星级酒店里的盘碗起码几十元一个，有的是几百元一个的成套品。破损一个，整套更换成本很高。能将碗盘翻新，哪个酒店不愿意？”听了他的分析，尚建伟发现自己会的竟是一门“金手艺”，深感遇到知音。

卢成堆何许人，谈起商机一针见血？他本是温州职业技术学院的毕业生。他没资金、没后盾，却在五年里，开起八家店，涉及领域各不相同。高中时，他兼职推销手机卡，卖得不错，由此开过移动通信店、手机店；进大学后，他去快递公司帮忙，留意到成交量、利润等细节后，立刻开起了快递店。临近毕业，看见同学升学、就职的需要，他又开了专升本咨询服务店、业务推广商务公司……他对做生意越来越有激情。

随后，卢成堆筹了10万元，与尚建伟合了伙。他们本想回收酒店破碗，修补后，卖到农家乐或私营饭店。后来卢成堆琢磨说，技术是独一无二的，与其买进卖出盘碗，不如直接提供服务。于是，他们申请了发明专利，并将手工打磨改进为机器打磨。

如今，他们已在全国拥有五十家加盟店。卢成堆也身兼三家公司的董事长，并成为浙江省创业之星。

专家点拨：

一个人了解自己“为什么做”某件事，比知道“如何做”更重要。就如创业，它的第一推动力不是能力，而是意愿。

意愿是一种决心——我一定要做点什么，改变现有的生活，或实现某种抱负；信念是一种肯定——我一定能做点什么，我天生就是创业的料。

达到“一定要”的内心状态时，是年年想、天天想的渴望，促人全力以赴。如本文中的孙颖，她的市场嗅觉很灵敏，能在稍纵即逝的机会面前，迅速找到缝隙市场，从小到大成长，构建自己的商业模式。

“一定能”的信念，可以激发人的潜能。信念受很多因素影响：比如环境，比如知识，比如经验，比如积极想象……“聪明的人看别人做什么，智慧的人看别人怎么做”，学别人有效的创业方法，在模仿基础上创新，这种成功最快捷，也有助于增强自信。

不一定准备充足才创业，许多成功者很早就行动了，在行动中积累经验、信念。本文卢成堆就是这样的人。他借助别人成熟的核心技术，利用有效的加盟模式，找到市场需求，很好地解决了技术、资金与需求的对接，不失为经典案例。

最后，想说个关键点——行动力要与专注结合。很多人在谈创新，其实，创新不是有很多好点子。许多企业正死在有太多想法上，做了一片，失了重心。创新，应该是有能力对很多新想法说“不”，而在一个领域里深耕细作。

二、层层解困的冒险家

故事一、把鸡肋一样的地摊情结，做成最炫职业

房炜清从小就爱去家乡镇上的小卖部、服装店。小老板摆弄着五颜六色的货品，闲时和顾客天南地北地聊天，这生活真不错。而最简单的生意莫过于在街边铺块布、摆点小商品，直接进入角色。

2004年，大学毕业的他来到北京，从自由撰稿人到网站设计、图书策划……还是觉得缺点什么。摆摊情结无法释怀，他干脆下了班就去管庄摆摊。

北京摆地摊的是一支不小的队伍，这些人摆摊只为丰富生活、缓解压力。有人聊高兴了，索性把东西送顾客；遇上不喜欢的顾客，出多少钱也不卖。一小伙，下班就卖公仔，“摆地摊好，能和美女搭讪。”小伙结识了个女友就消失了。一位女白领是化妆品小样控，小样堆不下了，索性摆摊过瘾。房炜清和这些朋友厮混，十分快乐。

能不能为新型摆摊人建个网站？房炜清琢磨着，先给这个群体一个身份——摆客。他设计了“摆客公约”，借此打造新的地摊文化。

“摆客中国”在2009年亮相，是中国第一家专门给摆地摊的城市人交流、聚会的网络平台。房炜清设计了统一装备： T恤、地摊布、售后服务卡、胸牌、购物袋等。想成摆客，需要实名认证、统一装备。摆客身份各异，大学老师、外企工程师、摄影师、设计人员……他们把地摊生意变成了酷炫的时尚休闲。

因为“摆客中国”，房炜清走进了中央电视台、人民日报，把自己摆到了全国人民面前。

如今，房炜清又语出惊人：在地摊上搞对象才是正经事！“现代人交际范围其实很小，与其上《非诚勿扰》，不如在大街上拉个活生生的人谈场轰轰烈烈的恋爱。”也许，在热爱的摆摊事业上，房炜清能一路发现无数可能。

故事二、没伞的孩子，要拼命往前奔跑

吕光说，物质的光鲜，比不上阅历的丰厚。“我的大学时光没虚度，因为早有了目标。我不是富二代，没伞的孩子就要拼命奔跑。”

有目标的人闲不住，当年，吕光一入学就忙开了。看到夜半同学总喊肚子饿，吕光开起了宿舍零食部。夜深时，他总为了几分钱利润，爬好多层楼送货上门。

但付出与收获不成正比，凌晨也会被电话吵醒去送货，大半月下来，身心疲惫，学业也耽误了。吕光关掉零食部，寻找更好的项目。好在，他借第一次小生意，把握了人脉。

大二，吕光成立了校第一个大学生创业联盟。短短一个月，联盟发展到两百多人。但发展过快，管理出现问题，吕光及时退出，交由他人管理。“据说联盟后来死掉了。”这事给吕光的教训是：创业要有勇气向前冲，但一定不要忘记回头看。

两次小型创业后，吕光思路更活泛。因时制宜，他开发过网游，卖过伞和蚊帐，做过旅游推广，开过培训班……各个领域他都亲身体验，利润也缓缓增长。

一路走来，他在各大高校发展了代理商，形成了一个事业链。机缘下，他创建了哈尔滨大学生创业网，成了行业龙头。他说：我要带动更多大学生创业。

谈起屡败屡战的过去，吕光说了句经验谈：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。

专家点拨：

创业者是冒险家，为了实现自我的自由，而决意去闯闯，把一路遇见的风险都变成机会。

这话说来浪漫，现实中，每天却像走在刀锋上，因为面临诸多困境——员工等着工资、设备耗损、房租、伙伴质疑——关系生死。很多人在撞到终点线前倒下了，因为不知线在哪，被未来的不可捉摸耗尽心力。有时，战略策略不重要，有没有勇气再顶那一下最重要。

创业不是人生终极考试，就把它当一次小测验好了，通过了，就参加更高的考试，不通过，复习好再来。这样想，人或许会更轻松、勇敢。

创业成功固然可喜，但更重要的，是你始终能享受创业的快乐。就像一名运动员，不是跑第一最快乐，而是比上次跑得好。一段段经历，提升了对生活的体悟，这就是收获。

创业者还是敢于负责的领导人。他们直面艰难的现实，不逃避，不拖延，不推卸。在他们心里，比权力更重要的，是责任。人绝不会因为短板而失败，肯定是因不愿突破而受阻。成功者找方法，失败者找借口，虽然每个借口都是事实。即使在一个行业再有经验，也会遇到新问题。

挫败了，要问自己两个问题：一怎样去认识这个错误，二从错误里得到什么。错误过去了，没学到什么，才是真正的错。

勇敢、负责、积极，心态好能不断帮你调整适应能力，吸引来很多机会。换句话说，别人会给一个不积极的人一个积极的机会么？

三、清醒客观的知己者

故事一、从复印课堂笔记到策划出版。

23岁时你在做什么？对夏乾良来说，他已在香港创办了暄氏文化控股集团，出版了个人传记。当时，他刚从复旦法学院本科毕业。

夏乾良是个拿定主意就做的人。一步步走着，等他再抬头，竟成了华东地区图书批发“教父”、跨越多领域的文化商人。

故事始于一个女孩。那是2003年高考后。女孩经家政服务中心介绍，辅导一个小孩学英语。四星期后，女孩领到钱细细盘算：100元，交中介；还有100元，除去车费、饭钱……得倒贴！

中介两头收费很正常，身为班长的夏乾良却不平，寻思着自己拉业务：师资不愁——好些同学是准名校大学生；业务对象，先从各家的弟弟妹妹开始，再发展下线。

两星期后，学生突破一百人。夏乾良通过拐弯抹角的关系，召集了上海中学、复旦附中等重点中学的五十多名毕业生，祭出“名校学生家教联合”大旗，印了名片传单，声势浩大地投递到各社区。

暑假过去，夏乾良惊奇地发现：旗下已有两百多位老师，门生超一千，利润近20万元！他满心骄傲，却不觉已掌握了一个巨大的网络资源。

入大学后，夏乾良又发现，复旦学生的复印业务量非常大，“单独印一页8分钱，我团购拿到的价是6分。”没资金买设备，他就敢打出“价格比校外文印店便宜且负责上门提货、送货”的竞争牌，拿到订单，再送校外文印店，赚差价。几个月后，他们自购设备，所有职员还苦攻平面设计、策划、排版。

年底结算，进账90万元！一群人兴奋极了。但夏乾良认为，大学生创业的优势，在于技术含量更高的文化传播产业。

不久，机会上了门。文汇出版社向夏乾良约稿，编写《高考英语专项训练精炼》。从编著到排版，夏乾良均自己操办。书出版后，夏乾良放弃不熟悉的正规渠道，动用旗下两百多位小老师，将上海各高中一网打尽。

公司产值突破500万元时，夏乾良正式涉足图书策划出版业。因为帮会展、广告行业做印刷品，他又慢慢介入会展和广告业、印刷业。如今暄氏又涉足地产营销、商务咨询等行业。

夏乾良总说：钱够花就好，我和伙伴都执著于所做的事，不是所赚的钱，我不希望听人说“嘿，这里有一群有钱人”，我想听到的是“这里有一群人不错，挺有理想”。

故事二、卖包子是为了更美的未来

与时尚的同学比起来，寡言的陈东东有些落伍。他的价值观是实用、有效。

一次陈东东去大连看女友，在一家包子铺吃饭时，包子的味道给他留下了深刻印象。次日，他又去了包子店。此次不是吃包子，而是数包子，从上午11点到下午13点，这家店共卖出超过2700个包子！陈东东决定也在石家庄开家包子铺。

“大学生卖包子多没面子。”面对嘲笑，陈东东想的是：没有经济基础，面子无从谈起。

他尝了好几家店的包子，再参考经营状况，最终选择去一家店里学艺。学徒四个月，陈东东能学的都学到了手，就开始张罗资金。他不愁本钱，有心的他一直关注国家对大学生创业的政策，几天便申请到5万元贷款，加上积蓄，资金很快到位。2011年，包子铺开业首月，净利润达1.2万元。

首战告捷的背后，是陈东东学生时代丰富的“不务正业”的经验积累。

受商人父亲的影响，陈东东从小就很有头脑。上高二时，校内商店电池定价2.5元，陈东东在校外买了电池，再以2元卖出，赚到第一笔钱。上大学时，他自立意识已很强，卖爆米花、衣服，大二又开了奶茶店。

现在，陈东东把包子铺留给母亲经营，自己则到北京一家四星酒店做大堂经理。在另一片天地，他觉得会在经营、应对风险方面有进步。他喜欢餐饮行业，现在是为更远的将来做积累。

专家点拨：

有些人自主、自尊、自立、自强的性格特突出、强烈。他就是要按自己的意志，做喜欢的事。这类人如果想创业，怎么也挡不住。不是这类人，你逼着他创业，比让他死还痛苦。

所以说，了解自己，才能确定是否适合创业、选择的行业是否符合喜好、优势、资源。

了解自己的最好渠道，就是实践。大多人刚入职场时，内心有许多萌芽，但都不清晰。而有机会做了多种事后，会逐渐发现：我善于、喜欢做什么，并增强自信、底气充足。

创业是一种人生选择，是一种思维方式，也是可以持续一生的自我教育。别让这个世界的复杂性阻碍你前进，极简主义可以帮人获得更多动力。再繁复的问题也只有四个解决步骤：1、确定目标；2、找到最高效的方法；3、发现适用于这个方法的新技术；4、充分利用现有技术，不管它是高科技的药物，还是最简单的蚊帐。

未来的创业明星，必然是这样一批有“真格”的人——有真理想，不是为了“副产品”（钱）、“成绩单”(声誉)奋斗，只为纯粹理想，面对困境时人会更不容易放弃；对未来，有真好奇、真探究；对自己做的事，有真信心、真享受；对投资人，有真承诺、真守信;对团队，有真尊重、真热爱;对市场，有真产品、真服务。

最后，想提醒大家一点：成功的经验无法复制，唯一可以确定的，是先做人再做事。成功，不是一时胜出，而是用一辈子的热情、努力、投入来成熟自我，赢得你想要的人生。